Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору в интернете?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для старта необходимо создать УТП, которое позволит вам сконцентрировать трафик в регистрации и депозиты. Для этого очень важно прописать customer journey Клиентский путь. . с момента перехода на сайт и до внесения депозита. Нужно создать правильную последовательность маркетинговых шагов, которые и доведут игрока до ключевого действия.
Мир спорта всегда вызывал в обществе большой резонанс. Футбольные матчи, хоккей, большой теннис, биатлон, баскетбол и множество других видов спорта приковывают к экранам телевизоров десятки миллионов спортивных фанатов.
Букмекерский клуб работает по простому принципу — беттер ставит деньги на определенный исход события. Букмекером предлагается свой вариант расстановки сил в отношении тех или иных спортивных событий. Она выражается в коэффициенте, что легко переносится в проценты.
Эту расстановку в беттинг-бизнесе называют линией. Но только купить софт для букмекерской конторы недостаточно. Чтобы у БК было будущее, важно максимально точно прогнозировать результаты. А для этого следует позаботиться о наборе команды опытных аналитиков.
На практике дела обстоят несколько иначе. Позволить себе хотя бы одного опытного и сильного аналитика начинающие БК могут редко. Специалисты подобного уровня берут за свою работу много, да и не всегда справляются со всем объемом задач. Вам понадобится целый отдел профессионалов. Они также закладывают в линию маржу — дополнительный процент, с помощью которого букмекеру удается уменьшить потенциальные убытки.
Перед тем, как создать букмекерскую контору онлайн, нужно позаботиться о линии. Линия — вот основа, от которой БК зависит больше всего. Это список спортивных событий с вероятностями результатов, где у всех исходов есть уникальный коэффициент. Серьезные конторы обычно имеют свой аналитический отдел, в котором эксперты постоянно анализируют и рассчитывают все возможные варианты исхода события.
Это непростая и трудоемкая задача. Для самостоятельного обслуживания линии необходимо иметь в штате минимум 30 специалистов.
Также линию можно приобрести у других букмекеров. Сегодня функционирует множество поставщиков коэффициентов. Для работы доступны услуги как отечественных, так и зарубежных аналитиков. Стоимость их услуг варьируется. К примеру, Betradar просит за свою линию 10 тыс. евро ежемесячно.
Нет в мире ни одной интернет-БК, не подключившейся к платежной системе. Создавая сайт и заказывая скрипт букмекерской конторы, необходимо озадачить себя вопросом о подключении таких сервисов, чтобы беттеры легко пополняли свои счета и делали ставки.
Выбирайте такие платежные системы, которые пользуются популярностью среди вашей потенциальной аудитории и предусматривают минимальные комиссии за ввод и вывод средств. Не менее важным фактором является скорость переводов.
Одним словом, для реализации всех перечисленных выше пунктов и запуска собственного веб-сайта вам понадобятся деньги, время и команда хороших специалистов. Примерно через два года, при условии инвестирования в проект порядка 150 тыс. долларов, ваша БК сможет полноценно заработать и начать приносить прибыль.
Особенности налогообложения
Регулируется главой 29 налогового кодекса РФ и отличается от других сегментов предпринимательской деятельности. Облагаются высокими штрафами за несвоевременное предоставление отчетности.
- Освобождаются от уплаты НДС и налога на прибыль.
- Налоговый период составляет 1 месяц.
- Налогом облагается офлайн точка, процессинговый центр, столы и автоматы в букмекерских зонах. Итого 1,2-1,7 млн. руб. в год.
- Налог выплачивается за сотрудников.
- Букмекерские конторы также выступают налоговым агентом при уплате НДФЛ игроками.
- В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают целевые отчисления на развитие спорта. На постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально.
Это, конечно, более простой и дешёвый способ получить свою долю прибыли в букмекерском бизнесе.
Франчайзер, то есть компания, владеющая технологией, сотрудничает с самостоятельной организацией, получая свой процент дохода, а франчайзи (вторая сторона), пользуется помощью в вопросах как производства, так и управления персоналом.
Букмекеры-франчайзеры помогают своим подразделениям на всех этапах их становления и развития.
В частности, они:
- подбирают и подготавливают сотрудников;
- предоставляют оборудование, подыскивают подходящие помещения;
- осуществляют рекламу;
- оказывают профессиональные консалтинговые услуги.
Это хорошая стратегия для начала развития своего дела. Немалая часть известных сегодня во всём мире букмекерских фирм начинала свою деятельность именно с франшизы.
Открывая букмекерскую компанию, заложите в расходы оплату труда персонала. Вам потребуются два менеджера для приема ставок, которые будут работать посменно. Размер заработной платы — 40–60 тыс. рублей. При выходе на прибыль сформируйте штат спортивных аналитиков. Этот шаг позволит вам самостоятельно определять букмекерскую линию, тем самым увеличивая привлекательность коэффициентов для игроков (калеров).
Аналитиков можно переманить от конкурентов, предложив им лучшие условия оплаты, или обучить самостоятельно профессиональных калеров, которые разбираются в определенных видах спорта.
В букмекерской конторе каждый сотрудник из отдела аналитики получает вознаграждение, о котором вы договоритесь — в этом бизнесе нет устоявшихся расценок, так что вопрос формирования заработной платы остается открытым.
Подбор помещения и оборудования, организация бизнеса
При выборе помещения для открытия конторы не стоит искать большого офиса. Такому делу может хватить и четырех квадратных метров. Самый главный критерий – месторасположение, так как именно оно будет приманивать клиентов. Рекомендуется расположить заведение в том месте, где постоянно собирается большое число мужчин. Это может быть спортивный стадион, бар, боулинг и другое.
Также можно поговорить даже с владельцами этих заведений, возможно, они выделят вам несколько квадратных метров за низкую плату. Но тогда нужно активнее заниматься продвижением конторы в интернете, чтобы привлекать не только посетителей бара.
Для открытия не потребуется дорогого оборудования. Самое главное, что нужно – компьютер и интернет. Не помешает установка принтера, чтобы можно было распечатывать квитанции. Есть конечно и более дорогая техника – программы, способные автоматически принимать ставки. Однако стоимость их лицензионных версий достигает 40 000 долларов.
Финансирование – немаловажный вопрос организации бизнеса. Существует два способа его получения:
- Кредит в банке. Для этого потребуется предъявить подробный бизнес-план конторы.
- Поиск человека, согласного вкладывать деньги в ваш бизнес. Однако в таком случае нужно предварительно обговорить все моменты, так как инвестор наверняка захочет полностью контролировать всю деятельность.
Поиск подходящего помещения
Следующий этап организации бизнеса – поиск помещения. Букмекерский бизнес различает несколько типов контор, которые разделяются по площади занимаемой ими площади:
- 10-15 кв. метров – «минимум». Обычно здесь всего одна касса для приема ставок, пара мониторов для желающих сделать ставку, несколько стульев и стол – весьма экономный вариант, который больше подходит для небольшого городка;
- от 50 кв. метров – «комфорт». Несколько касс и мониторов, на которых посетители могут смотреть матчи в прямой трансляции, удобные кресла, несколько менеджеров в зале;
- и, наконец, «комбо», сочетающий в себе букмекерскую контору и спортивный бар, паб, или развлекательный центр, в котором посетители могу перекусить или утолить жажду во время просмотра спортивных матчей.
Как работают букмекеры?
Регулярно букмекеры публикуют перечень встреч на ближайшие спортивные мероприятия. Каждый такой список называют «линией». Любая встреча завершается исходом, которому присваивают индивидуальный коэффициент для изучения выигрыша.
После запуска линии букмекер соотносит силы команд во встречах. Так как мнения относительно побед и поражений у каждой компании свои, ставки также разнятся от букмекера к букмекеру.
Выгодно ли открыть букмекерскую контору? Это позволяют оценить примерные расчеты, которые показывают, как формируется прибыль букмекеров. Допустим, предстоит матч между «Зайцами» и «Охотничьими псами». Букмекер предполагает, что вероятность финала распределяется по формуле 60 %–20%–20%. То есть 60 % — вероятность победы «Зайцев», 20 % — ничья, 20 % — выигрыш «Охотничьих псов». Линия на матч (согласно утвержденной европейской системе) выглядит как: 1,6–5–5.
Помещение для букмекерской конторы
Открыть букмекерский клуб можно в помещении площадью от 20 кв. метров. При планировании внутреннего пространства обязательно учтите хотя бы одно рабочее место (письменный стол, приставки под оргтехнику, кресло, платяной шкаф).
Открыть букмекерский зал, согласно требованиям Правительства РФ, можно в помещении, которое:
- расположено в капитальном строении;
- не является частью детского, медицинского или культурного учреждения, вокзала или здания, находящегося в государственной или муниципальной собственности;
- не является проходным.
Основные моменты открытия букмекерской конторы по франшизе
Существенное преимущество франшизы состоит в том, что вы не пускаетесь в рискованное самостоятельно плавание. Приобретая франшизу, вы тем самым получаете доступ ко всем знаниям и секретам успешного бизнеса, которыми владеет франчайзер. Более того, сам франчайзер заинтересован в том, чтобы ваш бизнес успешно развивался, ведь от этого зависит и его собственный доход.
Существует несколько ответственных моментов для успешного открытия собственной букмекерской конторы:
- Важным моментом является правильный выбор франчайзера. На рынке существует приличное количество партнерских программ, готовых привлекать новых последователей своего бизнеса. Стоит внимательно проанализировать полноту предлагаемых услуг и степень поддержки бизнес-партнеров.
- Получение лицензии. Если у вас уже был опыт работы в игорном бизнесе, то лицензию вам выдадут без вопросов. Но если вы в этом деле новичок, то для получения лицензии вам придется нанять на работу сотрудника, уже имеющего специальный опыт работы.
- Удачно подобранное место для размещения конторы поможет привлечь большее количество клиентов. Хорошо работают конторы, расположенные в местах с большим трафиком посетителей. Стоит заметить, что львиная доля ваших будущих клиентов – мужчины, поэтому размещение вашего рабочего места должно учитывать этот нюанс.
- Просчет ставок. Это ключевой момент для успешной работы букмекерской конторы. Специалист, занимающийся просчетом котировок, должен обладать серьезными аналитическими способностями, понимать глубинную суть происходящих процессов и иметь хороший опыт в этой сфере.
- Побеспокойтесь о создании резервного фонда. Это необходимая мера на случай, если придется выдавать крупный выигрыш.
Всех клиентов букмекерских контор можно разбить на несколько основных групп, причем опытный букмекер способен с первого взгляда на человека определить, к какой группе он относится:
- Опытные игроки играют систематически, и при грамотном подходе регулярно имеют выигрыши, хотя за большими ставками не гонятся.
- Есть другие опытные игроки, которые, напротив, ожидают крупный выигрыш, ставя на определенные экзотические виды спорта, при этом играют не системно.
- Все остальные категории посетителей можно отнести к любителям. Такие игроки, в основном, проигрывают, делая ставки под влиянием эмоций. К ним можно отнести шумные студенческие компании, патриотично настроенных пенсионеров, поддерживающих свою любимую команду, гастарбайтеров и случайных людей, мечтающих о легких и быстрых огромных деньгах.
Актуальность открытия собственного дела, связанного со ставками:
- Прибыльность. При удачном местоположении и хорошей рекламе букмекерская контора способна приносить владельцу хороший стабильный доход. На таких мероприятиях как Олимпиада, Чемпионат мира по футболу можно даже окупить первоначальные вложения.
- Легальность. Законных альтернатив для азартных людей нет, поэтому они идут в букмекерские конторы.
- Большой выбор букмекерских систем. На рынке имеется несколько производителей специализированного программного обеспечения, которые готовы предложить свои услуги вновь открывшимся конторам.
- Стабильность. Спортивные или иные мероприятия есть практически весь год, поэтому недостатка в работе у букмекерских контор нет.
А теперь подумаем: раз все так сложно, не стоит ли открыть букмекерскую контору в Интернете? Вон, интернет-торговля процветает и расширяется.
Не стоит. Азартные игры – не торговля. Без своего сайта с онлайновыми ставками и возможностью выплат через системы электронных платежей вы и так не сможете работать. Все, от чего вас избавит интернет-контора – это арендная плата. А она и так ничтожна по сравнению в прочими расходами.
В Интернете можно встретить предложения о продаже готовых букмекерских интернет-контор «под ключ». Рассматривая такое, нужно помнить: крупные букмекерские сети франшизу не продают.
Подводя общий итог, можно сказать: открыть букмекерскую контору – не лучший выбор для начинающих, даже искренне увлеченных спортом.
Прежде чем мы приступим к обсуждению стоимости открытия букмекерской конторы, я хочу немного вернуться в прошлое, дабы понять, где впервые появился и откуда пришел к нам, этот развлекательный вид деятельности.
Стоит отметить, что в отличие от современных видов заработка, таких как открытие брачного агентства, букмекерские конторы существуют очень давно, на протяжении многих столетий.
В древнем Риме, профессиональных спортсменов называли гладиаторами, наверняка, все читали о знаменитых гладиаторских боях. Так вот, жители Рима были очень азартными, и с удовольствием делали ставки на разнообразных соревнованиях. В то время как таковых букмекерских контор, естественно, не существовало, ставки принимали в основном известные банкиры. Принцип осуществления ставок: со всей собранной суммы, аргентарий забирал свой процент, а остальное раздавал тем участникам, которые угадали исход события.
В средневековье, ставки были популярны среди богатых людей. Множество вельможей не прочь были спрогнозировать результаты поединков рыцарей, которые били массовыми развлекательными действием в то время.
Если говорить о современном тотализаторе, то его основателем, по праву считается Пьер Оллер, который впервые начал принимать ставки на скачках. Приблизительно в 1875 году букмекерство прочно закрепилось как вид деятельности и начало существовать постоянно, принося стабильный доход своим основателям.
Прежде всего, необходимо выбрать удачное месторасположение букмекерской конторы. Открывать подобные заведения желательно в людных местах города.
Вывеска. Касательно вывески, то она должна быть яркой и привлекающей, но максимально корректной.
Данная ниша имеет один из самых масштабных финансовых оборотов. Букмекерские конторы имеют высокий спрос на свои услуги, особенно после закрытия других видов игрового бизнеса.
Главными преимуществами данного вида деятельности — возможность быстрого наращивания капитала при минимальных вложениях, а также получение легального заработка, безопасность, минимальные финансовые риски.
Однако, в этой сфере много подводных камней, следует очень внимательно изучить все тонкости и нюансы. Данная деятельность подлежит обязательному лицензированию. Получить её может только человек с большим опытом в игорном бизнесе и большим капиталом.
Основные факторы успеха :
- надежная команда;
- наличие грамотного и опытного аналитика;
- новое и проверенное оборудование;
- квалифицированный персонал;
- удачное месторасположение.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 345 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на 1 месяц работы.
Срок окупаемости около 10 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 164 000 рублей.
Рентабельность продаж 35% .
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Букмекерская контора — это организация в статусе юридического лица, которая проводит пари с игроками (физическими лицами) с последующей выплатой денежных средств. То есть человек делает ставку на исход какого-либо события, как правило, это спортивное мероприятие. Если его прогноз оправдывается, то он получает выигрыш. В противном случае ставка остается конторе.
Букмекеры постоянно следят и анализируют спортивные события и, исходя из этого, выставляют определенные коэффициенты. В их основе лежит теория вероятности, статистика и экспертные оценки.
Предшественниками букмекерских контор были тотализаторы. Ещё с древних времён люди ставили на скачки. С течением времени сфера деятельности начала расширяться. Сегодня самыми популярными видами спорта для ставок являются футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Очевидно, что во время проведения этих видов спорта, наблюдается значительный рост прибыли.
При открытии данного вида бизнеса следует учитывать, что сроки получения лицензии составляют до полугода.
Часы работы: круглосуточно.
3. Описание рынка сбыта
После того, как 1 марта 2007 года вступил в силу закон о запрете игорного бизнеса РФ, букмекерские конторы получили большой потенциал для роста. И с этого времени идет постоянное развитие данного бизнеса.
Российская букмекерская отрасль имеет потенциал трехкратного роста в ближайшие пять лет, подсчитали эксперты. Ключевую роль в этом сыграют проводимые в России Кубок конфедераций и Чемпионат мира по футболу. К 2023 прогнозируемый оборот этой отрасли — 1,2 трлн руб.
Совокупный доход букмекеров в России, в частности гарантированные комиссионные сборы составляет 47 млрд руб. ($0,7 млрд) в год, или 1,2% от общемирового рынка. (РБК)
Целевая аудитория.
Около 90% клиентов букмекерских контор составляют мужчины в возрасте от 18 до 50 лет со средним/высшим образованием. Социальное положение: менеджеры среднего звена, работники и рабочие со средним уровнем дохода.
Это, как правило, любители спортивной аналитики и статистики. А также просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
6. Организационная структура
Основным фактором, влияющим на успех организации, является правильно подобранная команда. Основные сотрудники компании — аналитики, которые могут просчитывать возможные результаты игры и верно расставлять коэффициенты.
Список обслуживающего персонала:
- директор (управляющий) — 1 человек;
- кассир-администратор — 4 человека;
- аналитик — 2 человека;
Общее количество персонала — 7 человек.
Первое время роль управляющего может занять сам собственник бизнеса, чтобы четко наладить все процессы в организации.
Основные требования к персоналу:
- высокие компьютерные навыки,
- наличие высшего образования,
- опыт работы в букмекерской сфере от 1 года,
- честность,
- порядочность,
- коммуникабельность, ответственность.
Фонд оплаты труда, руб.
|
Количество работников |
Заработная плата |
Итого: |
|
|
Управляющий |
|||
|
Аналитик |
|||
|
Кассир-администратор |
|||
|
Страховые взносы (30% ФОТ) |
|||
|
Итого: |
Финансовые результаты
Важно найти клиентов. В противном случае добиться высоких доходов не получится. Идеальный вариант – работать с уже раскрученным рынком с низкой конкуренцией. Если таковой отсутствует, то по городу нужно будет открыть хотя бы 5 контор, принимающих ставки.
Рентабельность такого бизнеса начинается с 10 – 15%. При правильном подходе можно дойти до 40% даже на мелких ставках.
Окупаемость в этой сфере может сильно разниться. Кому-то потребуется несколько месяцев, а кто-то около года будет отбивать свои вложения. Вполне реально выйти на прибыль в 100 000 рублей при правильной работе аналитического отдела.
Не обойтись будет и без стартового капитала. Размер его может варьироваться от 300 000 до 900 000 рублей. Некоторые вкладывают еще больше, но обычно речь идет тогда о крупных букмекерских конторах.
Большая часть начальных вложений уйдет на регистрацию, заработную плату, закупку оргтехники и мебели. Искать помещение с высокой арендной платой будет не совсем верно.
Лучше ограничиться простым местом и провести в нем ремонт, тем более что особых требований к внутреннему обустройству букмекерских контор законодательство не предъявляет.